導(dǎo)語：銷售之所以有趣，源頭還是人性的有趣。各個行業(yè)的出現(xiàn)都不離開銷售，但對銷售的解析，千秋萬代都在重復(fù)——

1.生客人賣的是禮貌

別以客戶的形像來判定他是否是一個優(yōu)質(zhì)的客戶，只要是你的客戶你都應(yīng)該，待人以禮，讓他開心，你才能有業(yè)績。

2.熟客賣的是熱情

你還記得，一個衣著樸實的老大爺要買十幾輛卡車搞物流的故事嗎？那就是個典型的例子！

3.急客賣的是效率

幫急客節(jié)約時間，就是在為自己創(chuàng)造收益

4.慢客賣的是耐心

因為重視，所以慢選，拿出你100%的耐心。

5.有錢賣的是尊貴

有錢人買東西，要的是唯一的感覺，身份的象征。你注意了嗎?

6.沒錢賣的是實惠

包括我，也是喜歡占便宜的，你多少給我點好處，我也就樂意買了！

7.豪客賣的是仗義

這類客戶，需要記住，爽快，再爽快，你就成交了！

8.時髦賣的是時尚

你需要告訴他，最近流行什么......

9.小氣賣的是利益

利益是他唯一爭取的要求，如果條件可以，滿足他一切要求！

10.享受型賣的是服務(wù)

服務(wù)，是他評價你們的唯一標準，當然還包括環(huán)境與設(shè)施

11.挑剔型賣的是細節(jié)

多講你的亮點，不足之處就少提，或者化到最��！

12.猶豫型賣的保障

猶豫，一定是因為拿不準，你需要幫助他下決定，有一個保障機制是最好的！

13.隨和型賣的是認同感

一個不被認同的東西，怎么能銷售出去呢？所以，讓客戶認同是成交的先決條件。