我們舉一個簡單的例子：醫(yī)院和藥房同樣是銷售藥物，我們試想一下是藥房銷售的多？還是醫(yī)院銷售的多？答案不言而喻，肯定是醫(yī)院銷售的藥物更多！為什么專門賣藥的藥房銷售的藥物反而還沒有醫(yī)院銷售的藥物多呢？在這里我們不得不去思考一個問題：醫(yī)院的經(jīng)營模式和藥房的經(jīng)營模式。醫(yī)院單純是賣藥，而醫(yī)院呢？醫(yī)院的宗旨是治病救人，白衣天使。是醫(yī)生診斷，開處方，護(hù)士負(fù)責(zé)給病人抓藥。但是反過來我們想想我們的眼鏡店是怎么做的呢。眾所周知，眼鏡店是一個半醫(yī)半商的行業(yè)，那么在眼鏡的銷售過程中，我們有沒有突出這一點(diǎn)。驗(yàn)光師有沒有起到主導(dǎo)作用，您的店鋪還是“護(hù)士”在“抓藥”嗎？

美陽陽很贊同這個觀點(diǎn)，想要提高自身的競爭力，想要繼續(xù)很好的生存下去，必須先轉(zhuǎn)化我們的思維模式！

眼鏡店的我們首先要做的就是將我們的知識更專業(yè)化，在專業(yè)化的基礎(chǔ)上把它變成銷售，把賣眼鏡真正的變成賣“醫(yī)學(xué)”。從而由被動的“賣”變成主動的過來求“醫(yī)”。讓客戶真的離不開你！

作為眼鏡店的老板或者營業(yè)員，我們都希望我們的顧客可以多買幾副眼鏡，最好越多越好。那么作為眼鏡從業(yè)者的您，您自己又有幾副眼鏡呢？您有沒有去挖掘客戶的潛在需求呢？在這里我們有沒有反思過，我們愛的是客人的眼睛還是愛客人的口袋？我們在向客人推薦眼鏡的同時有沒有站在客人的角度，去發(fā)掘客人的需求點(diǎn)。純粹為了賣眼鏡而賣眼鏡我們會賣的很辛苦，而且很難成交。如果我們從客人的角度出發(fā)，去發(fā)掘客人的需求點(diǎn)，真正的為客人的眼睛著想，那么，眼鏡的銷售也就水到渠成了。