眼鏡零售店中的商品，由于其賣點沒能在店鋪里得到很好的宣傳，從而導(dǎo)致本應(yīng)暢銷的商品面臨滯銷局面，這是再遺憾不過的事情了。店內(nèi)產(chǎn)品數(shù)不勝數(shù)，我們面臨的問題就是：產(chǎn)品展示的特點是否真的傳達給消費者？因此，要想賣得好，先要擺得好。

各種購物問卷調(diào)查的結(jié)果顯示：將近80%的顧客會在店鋪里決定購買哪種商品，而不是提前計劃。有些商品在店鋪里被購買的比例甚至高達95%，多數(shù)顧客都會在店內(nèi)決定需要購買的商品。

有人認為“酒香不怕巷子深，只要商品質(zhì)量好，自然會有人購買”。誠然，好的產(chǎn)品自然會有顧客選購。但如果多注意一下商品陳列的話，可以讓銷量得到更大的提升�；蛘哒f，不依靠商品本身，僅僅憑借店鋪陳列的一些小技巧就能使商品更加暢銷，不是更好嗎？

店內(nèi)宣傳的對象，是已經(jīng)光顧了商店并且親自站在商品面前的“具有強烈購買欲望的潛在顧客”。媒體廣告即使能帶給人們想要購買商品的欲望，顧客也無法當(dāng)場立即購買，而在商店里的人們只要想買就能立刻買到商品。也就是說，從賣方的角度來看，店內(nèi)宣傳是“與銷售直接掛鉤”的宣傳媒體。此外，店內(nèi)宣傳比廣告宣傳媒體的成本要低得多。

例如：眼鏡陳列臺上面附有POP廣告，但如果該POP廣告固定于陳列臺上，促銷效果就不好了。比如，夏季來臨時還在使用春天的POP廣告的話就過時了。因此，我們可以將POP廣告制作成可拆卸型，這樣就能更換其他廣告標語了。

人氣商品能夠引起顧客的興趣，因此可以考慮在店內(nèi)展示出商品的人氣。方法之一是暢銷排名榜的樣品展示。

柜臺是樣品展示柜，實際銷售的商品則陳列于其他陳列臺。因此，該展示柜臺引起顧客的興趣后，還需要貼掛POP指引，這樣才能與實際的銷售掛鉤�？稍赑OP上標明“商品說明和柜臺信息請詢問工作人員”。

需要注意的是，盡管使用樣品展示了暢銷排名榜，如果顧客找不到該商品陳列在哪兒的話，則還是無法增加銷量。此外，如果在POP上注明產(chǎn)品受歡迎的原因的話，效果會更佳。所以，在展示樣品的同時，還需要在POP方面多下工夫。

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