過完燈節(jié)，新一年工作應(yīng)該就步入正軌了

那想必小伙伴們今天都已經(jīng)正式上班嘍~

昨天看到篇關(guān)于年后我們眼鏡店的重點工作梳理如何進(jìn)行，感覺還不錯今天美陽陽分享給大家：

1、首先總結(jié)過去一年和春節(jié)戰(zhàn)役的得與失

元宵節(jié)過后，店長就應(yīng)該組織各個部門的管理層召開各類總結(jié)會。

從人力、產(chǎn)品、財務(wù)、資產(chǎn)四個維度來全面回顧和總結(jié)全店及各部門在過去一年和春節(jié)戰(zhàn)役中，哪些方面做得很好，哪些方面還有機(jī)會點，需要著手改進(jìn)。

比如春節(jié)期間：

哪些暢銷品缺貨

哪些部門缺人

哪些資產(chǎn)出現(xiàn)問題

預(yù)計造成的業(yè)績損失是多少

春節(jié)期間競爭對手有哪些有競爭力的促銷活動等等

這些有參考價值的信息都應(yīng)作為重要信息——記錄下來，收錄成冊，進(jìn)行存檔，為新年度的經(jīng)營工作留下寶貴的經(jīng)驗。這樣一年一年積累下來，店內(nèi)就會有一個寶貴的經(jīng)驗庫，就能少走彎路，這個門店的團(tuán)隊就會成長得更快，發(fā)展得更好。

2、修正和分解新年度的工作計劃

年后店長應(yīng)該和店內(nèi)各級管理層安排1到2天的時間，專門組織召開相應(yīng)的會議，修正和分解新年度的工作計劃。

新年度工作計劃可能在春節(jié)前就做好了，但是要根據(jù)春節(jié)期間的銷售及利潤達(dá)成情況來做及時地修正。

比如原定春節(jié)60天業(yè)績要做到全年25%的目標(biāo)沒有達(dá)成，那么，下面幾個月的銷售目標(biāo)就要做出合理地調(diào)整，否則全年目標(biāo)可能就很難完成了。

怎么修正和分解新年度工作計劃？一般來說，也可以從人力、商品、財務(wù)和資產(chǎn)四個維度來進(jìn)行，人力方面要如何發(fā)展、商品方面如何調(diào)整、財務(wù)方面費用如何控制、要新增哪些資產(chǎn)等等，都要做出相應(yīng)的計劃和調(diào)整。

年后的年度工作計劃必須量化到人，且具體可行，是一個實實在在的執(zhí)行方案。一經(jīng)修正通過，就必須要求各個部門按照門店的這個總計劃制定本部門的工作計劃，責(zé)任到人，分解到月。計劃做好后，就要在店內(nèi)通過各種場合和途徑來做徹底的分享，讓每一個員工和促銷員都了解門店新一年的工作計劃，同時也讓他們知道他們在這個計劃中擔(dān)當(dāng)?shù)慕巧�，他們�?yīng)該干什么，不應(yīng)該干什么。

3、確定人力發(fā)展計劃

最重要的還是人，最缺的也還是人才。

年后店長要和人事經(jīng)理、各部門經(jīng)理一起來盤點店內(nèi)人力，回顧去年人力發(fā)展的得與失，制定出本年度的人力發(fā)展計劃。這個計劃至少要包含以下幾個方面：

新年店內(nèi)管理層的接班人繼任計劃；

高潛力人才培養(yǎng)計劃；

年度季度月度培訓(xùn)計劃；

人員晉升計劃；

各管理層崗位年度考核目標(biāo)計劃等等。

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4、鼓舞士氣，確定新年工作節(jié)奏

鼓舞士氣：

新年剛過，各級員工都還處于節(jié)后疲憊期，士氣普遍不高。這個時期店內(nèi)要組織各種形式的表彰大會，對春節(jié)戰(zhàn)役中表現(xiàn)優(yōu)秀的員工進(jìn)行表彰和慰問，將士氣重新振作起來，開始準(zhǔn)備春季戰(zhàn)役。陽光視線裝飾集團(tuán)有一個秘訣，就是“成功時大肆慶祝”，值得我們借鑒。

確定工作節(jié)奏：

年后如果工作節(jié)奏仍然像春節(jié)期間那樣緊張得如繃緊的弦，員工肯定受不了。但是，也不能一松到底，這樣人心收不回來。在這個時期，店內(nèi)各級管理層要帶領(lǐng)全店員工循序漸進(jìn)，逐漸加快工作節(jié)奏，從而回歸到正常軌道上來。

5、恢復(fù)營運標(biāo)準(zhǔn)

資產(chǎn)面維護(hù)：

春節(jié)期間大量顧客涌入店面，造成店面一些設(shè)施損壞等現(xiàn)象，顧客的配鏡體驗明顯下降。年后必須立即組織進(jìn)行維護(hù)，換、補(bǔ)等。春節(jié)后各類辦公設(shè)備都需要及時恢復(fù)正常運轉(zhuǎn)，確保支持銷售顧問的正常工作。

門店清潔標(biāo)準(zhǔn)：

門店每天都要進(jìn)行嚴(yán)格的清潔標(biāo)準(zhǔn)檢查，地面、門店衛(wèi)生間、門店外圍的場地、以及外墻，及時清潔，從而為顧客提供一個整潔、明亮的購物環(huán)境和場所。

門店排面陳列，后倉和寄倉標(biāo)準(zhǔn)的維護(hù)：

1）賣場商品排面陳列標(biāo)準(zhǔn)：

要做到商品陳列整齊，飽滿，價簽清晰，保證讓顧客易看、易取、易體驗。

2）后倉管理規(guī)范到位：

首先，商品要進(jìn)行分類擺放，同種商品集中擺放，丟棄破損、報廢的商品統(tǒng)一存放。每天都要整理倉庫，這樣既能釋放更多的儲存空間，又能減少商品的損耗，還能提高員工到倉庫找貨的效率。

3）寄倉的商品陳列位置與該商品的貨架陳列位置遵循就近原則，盡可能做到貨架陳列的商品正上方是寄倉陳列該商品。

4）退貨：

年后各店一般情況下還有很多未銷售完的年貨積壓在倉庫，這時就要抓緊聯(lián)系采購和供應(yīng)商退貨，把門店庫存金額降下來，降低公司的財務(wù)風(fēng)險。

5）臨近保質(zhì)期商品處理：

門店必須把好商品安全這道關(guān)。

門店要匯總哪些是不能退貨的臨近保質(zhì)期的商品，必須抓緊時間展開清倉動作，保質(zhì)期到了仍然不能銷售完的商品要嚴(yán)格執(zhí)行報廢程序，讓顧客始終相信我們?yōu)樗麄兲峁┑氖琴|(zhì)量過硬的商品。

6）異常商品處理：

年后會出現(xiàn)大量缺貨、長時間未銷售商品、大庫存商品、未陳列出樣的商品，門店必須組織人力來處理這些異常商品，來滿足顧客的需要，提升商品周轉(zhuǎn)的效率。

6、啟動春季銷售計劃

春季到來，萬象更新，門店必須利用好一些節(jié)日和主題來推動銷售的同比增長。

如借助“三八”婦女節(jié)著力推動主打產(chǎn)品系列等相關(guān)類別商品的銷售，從而帶動整個賣場銷售業(yè)績的增長。年后這段時間是承上啟下的關(guān)鍵時期，倘若抓好這個時期涉及的重要工作，能讓我們在年后以及新的一年中做得更好！