讓消費(fèi)者感覺(jué)買(mǎi)到的數(shù)量太少。

眼鏡店在某天、某時(shí)對(duì)部分商品實(shí)行限時(shí)、限量銷售，且每次讓消費(fèi)者感到“買(mǎi)不夠”或“量太少”。

促使他下次“不請(qǐng)自來(lái)”;

不僅增加店鋪人氣，還能增加消費(fèi)者光臨頻率，讓其產(chǎn)生按時(shí)光顧商場(chǎng)的消費(fèi)習(xí)慣;

比如，“店面每日9:00-10:00內(nèi)對(duì)部分貨品打1折”，讓客戶搶購(gòu)”。

打好“兒童”消費(fèi)牌，帶動(dòng)家庭消費(fèi)。

某跨國(guó)顧問(wèn)市場(chǎng)研究公司對(duì)城市青少年消費(fèi)的抽樣調(diào)查：

一是城市少年兒童人均每月生活消費(fèi)高達(dá)897元，占家庭消費(fèi)總支出超過(guò)30%;

二是少年兒童對(duì)成人(家庭)消費(fèi)的帶動(dòng)作用;

三是城市中獨(dú)生子女家庭比例非常高，少兒成了家庭的“太上皇”，全家圍著小孩轉(zhuǎn)，在家庭消費(fèi)中的角色由“影響者”更多變成了 “發(fā)起者”和“參與者”，甚至是家庭購(gòu)物的決定者;

緣于此，零售業(yè)應(yīng)該抓住這一“特點(diǎn)”，來(lái)巧做兒童文章。

比如，店面為了吸引兒童，可免費(fèi)為兒童測(cè)量度數(shù)、針對(duì)兒童配鏡，做一些活動(dòng)，僅限時(shí)等。

若店面條件允許，可適當(dāng)?shù)姆乓恍┖?jiǎn)單的兒童娛樂(lè)設(shè)施！

零售業(yè)要設(shè)法增加兒童們對(duì)店鋪的興趣，只要讓小孩子樂(lè)于進(jìn)店。

家長(zhǎng)們就會(huì)“被迫”光臨，既培養(yǎng)兒童們的忠誠(chéng)度，又增加店鋪的客流量，而且還能帶動(dòng)零售業(yè)的銷售機(jī)會(huì)。

從而達(dá)到了“一箭三雕”的效果。

給消費(fèi)者一種娛樂(lè)購(gòu)物體驗(yàn)。

店鋪開(kāi)展每日開(kāi)展“搖色子”購(gòu)物活動(dòng)。

具體方法是：

每個(gè)光臨的客戶，只有一次機(jī)會(huì)，當(dāng)客戶搖出的點(diǎn)對(duì)應(yīng)為三個(gè)“2”、三個(gè)“4”、三個(gè)“6”時(shí)。

即可享受“優(yōu)惠30%”的機(jī)會(huì)，目的讓客戶感到快樂(lè)，顧客才會(huì)愿意光顧此店，才會(huì)給店鋪帶來(lái)創(chuàng)收的機(jī)會(huì)。

客戶參與互動(dòng)得來(lái)的實(shí)惠更讓他感覺(jué)購(gòu)物“有意思”。

讓店面有穩(wěn)定客源。

利用“158”數(shù)字的“要我發(fā)”寓意，讓消費(fèi)者認(rèn)為是“吉利數(shù)”，

凡是光臨門(mén)店的客戶，只要一次消費(fèi)158元以上，就送優(yōu)惠卡。

以后客戶只要手持優(yōu)惠卡就能享受5%商品的打折;

一次消費(fèi)滿100元以上的，就送“狀元卡”。

全年集齊10張狀元卡的，就送“精美年貨”大禮包一件;

全年10張以上的，送1件“精美禮品“，這樣商場(chǎng)就有了穩(wěn)定了客源不僅達(dá)到了吸客效應(yīng)，還能讓客戶重復(fù)進(jìn)店，增加“回頭客”。

（具體怎樣送禮品，親們還要根據(jù)自己實(shí)際情況制定呦）

增加商場(chǎng)客流量和客單價(jià)。

不管客戶購(gòu)買(mǎi)什么商品，只要消費(fèi)金額“逢10”，商場(chǎng)就會(huì)贈(zèng)送禮品;

禮品隨10的倍數(shù)而價(jià)值也不同。

比如，假設(shè)滿210元消費(fèi)，送眼藥水…

（親們：禮品可有店面根據(jù)實(shí)物價(jià)格而確定，可以是食品;也可以是其它小商品：生活洗漱品、電器等等，不一定非得局限到我們所銷售的商品之內(nèi))

挖掘?qū)κ挚蛻�，攔截潛在的消費(fèi)者。

了解周圍其它店面促銷的商品的名稱、價(jià)格、折扣點(diǎn)數(shù)、贈(zèng)送的禮品及促銷方法等。

制定有效的“競(jìng)品促銷”方案，同樣的商品，一定價(jià)格要比對(duì)手抵幾個(gè)百分點(diǎn)，讓同行業(yè)的客戶心動(dòng)，吸引到自己的商場(chǎng)來(lái)。

此方法目的是吸引潛在的消費(fèi)者及攔截賣場(chǎng)客戶。

讓客戶覺(jué)得便宜。

針對(duì)效期已過(guò)三分之二時(shí)間的商品，要集中打包銷售，爭(zhēng)取在有效期內(nèi)“甩貨”。

比如：隱形眼鏡護(hù)理液此類商品。

建立客戶的忠誠(chéng)度。

尋找大眾感興趣和普遍關(guān)心的內(nèi)容，如養(yǎng)生、理財(cái)、購(gòu)物、買(mǎi)房、升學(xué)、致富、成長(zhǎng)成才等知識(shí)或小竅門(mén)，發(fā)布在商場(chǎng)建立的微信平臺(tái)上，以建立客戶對(duì)店面的忠誠(chéng)度。

增加店鋪客流量和人氣。

像測(cè)量身高、體重的機(jī)器。

能讓客戶準(zhǔn)確地看到測(cè)量自己身高、體重、腰圍的具體數(shù)據(jù)！

目的不只是能讓客戶得到免費(fèi)的“健康體檢”，最主要是讓客戶記住你的店。

即使現(xiàn)在沒(méi)有配鏡需要，不代表以后沒(méi)有�。ㄟ@其實(shí)也是‘培養(yǎng)’客戶的過(guò)程）

加強(qiáng)CRM管理，開(kāi)展精準(zhǔn)營(yíng)銷。

可以利用“填姓名、留號(hào)碼”的方式：

在商業(yè)街或人流量比較集中的場(chǎng)所，收集客戶資料；

只要客戶愿意把自己的姓名及手機(jī)電話號(hào)碼留下來(lái)，就可以憑某店服務(wù)人員開(kāi)出的“憑證”；

到指定門(mén)店領(lǐng)取相應(yīng)的“贈(zèng)品”，利用這種促銷的方式，就會(huì)吸引更多的消費(fèi)“贈(zèng)品”而來(lái)；

在客戶來(lái)電領(lǐng) “贈(zèng)品”時(shí)，用電話核對(duì)客戶號(hào)碼的同時(shí)，更能準(zhǔn)確把握客戶的年齡段、購(gòu)物喜好及有關(guān)客戶的精準(zhǔn)資料。

另外，順便向客戶介紹門(mén)店新品和贈(zèng)送“購(gòu)物劵”。

如果客戶消費(fèi)后，再讓該客戶說(shuō)出對(duì)店鋪產(chǎn)品的“購(gòu)買(mǎi)心得“和“產(chǎn)品體會(huì)”；

并把這些整理出來(lái)當(dāng)做“客戶購(gòu)買(mǎi)案例”再向潛在客戶宣傳，從而進(jìn)一步做好CRM模式的銷售。