一般我們說，影響零售店業(yè)績的因素是“進(jìn)店人數(shù)、成交率和平均客單價”，但其實“連帶銷售”也是一個十分關(guān)鍵的因素。
近年來，在眼鏡行業(yè)連帶銷售也越來越引起經(jīng)營者的重視。所謂的連帶銷售，就是針對原本只購買一件商品的顧客銷售第二件甚至第三件商品。
每一位銷售人員都要時刻提醒自己：在向顧客推薦了合適的產(chǎn)品后，顧客的需要是否滿足了呢?
顧客的需要是多種多樣的，銷售人員可能只滿足了他的一種或兩種需要。
這時候，你是否意識到這里存在著銷售機(jī)會呢?
你還應(yīng)滿足顧客的其他需要，那為什么不抓住機(jī)會，把生意做得更大一點呢?
所以銷售的一種是秘笈：
“不要只向顧客展示一件產(chǎn)品”;
“展示三件，賣出兩件”的原則是許多年來驗證過很多次的一個事實。
向每一位顧客展示三件產(chǎn)品，你平均賣出兩件，你的生意將因此翻一倍。
這對于正在積極推廣一人多鏡概念的眼鏡零售企業(yè)是不是很有啟發(fā)呢。
連帶銷售不是完全無目的地推銷某種商品，而是深度挖掘顧客的潛在需求后有目的性地推薦適合顧客的商品，
這樣的連帶銷售能夠提升銷售人員的綜合素質(zhì)及銷售業(yè)績，更能為顧客進(jìn)行更滿意的搭配!
而對于零售企業(yè)而言，實施連帶銷售法，就是在幾種連帶性的商品同時推銷時，犧牲一種利潤率較小的新商品以吸引更多的顧客、增加單個顧客的業(yè)績貢獻(xiàn)總額。
以下是五種常用的連帶銷售方式，大家可以借鑒使用：
在開展連帶銷售時，大家要注意以下幾點：
1、把握時機(jī)，一定要在客戶已經(jīng)確認(rèn)要購買第一件商品，但是還沒完全完成交易的時候;
2、給出一個簡單但是可以打動人的理由;
3、推出一個非常簡單，一看就懂，不需要多加解釋的產(chǎn)品或者服務(wù);
4、追加介紹的商品一般是你有把握的商品，否則客戶會把先選定的商品一并放棄;
5、說完這句話后請閉嘴，不要多說話，看著客戶，進(jìn)行無聲的較量，你越多說，成交的機(jī)會將會越少。
