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【眼鏡店】留不住顧客的另外4大“助力”因素!。!

作者:陽光視線     來源:眼鏡店裝修     發(fā)布日期:2014-11-26

上篇文章說了我們該如何通過延長顧客的進(jìn)店時(shí)間——提高成交率!

美陽陽認(rèn)為:讓店面保持賞心悅目,也可以對(duì)客戶產(chǎn)生持久的吸引力!第一印象不僅僅是我們銷售顧問的言行舉止!與之并行還有我們的店面整潔度!我想有時(shí)甚至還會(huì)凌駕它之上!大家可以細(xì)細(xì)的想一想!



顧客進(jìn)店購買眼鏡,有時(shí)會(huì)看到鏡架擺放混亂、價(jià)簽缺失、鏡柜里滿是灰塵、宣傳欄處貼著歪歪扭扭的海報(bào)等,會(huì)產(chǎn)生什么印象?邋里邋遢、丟三落四,店面尚且如此,商品品質(zhì)還能好嗎?如何才能讓店內(nèi)持久“高大上”,還需在細(xì)節(jié)上注意保養(yǎng),杜絕店內(nèi)的臟、亂、差、壞。


1.臟

這是門店經(jīng)常出現(xiàn)的問題,必須嚴(yán)肅對(duì)待。“臟”按顧客能接觸到與否可分為三級(jí):

 

最嚴(yán)重問題:顧客用手或身體接觸到的物品臟,比如收銀臺(tái)有灰塵、貨架不干凈、玻璃上有污垢、商品一摸一手灰等,這是最嚴(yán)重的不衛(wèi)生。這些將給顧客帶來很不舒服的感受,直接影響顧客購買心情。

 

一般嚴(yán)重問題:顧客很少用手去接觸,但顧客能看到的地方,比如燈具的灰塵、角落的蜘蛛網(wǎng)、裸露的垃圾桶、不潔的地面、雜物的堆放等。這些地方,如果顧客看到會(huì)影響門店在顧客心目中的形象,拉低心理價(jià)位。

 

次嚴(yán)重問題:顧客極少關(guān)注或看不到的地方,如陳列產(chǎn)品的上沿、盆景凋落的枯葉、陳列物的背面等。這些對(duì)顧客影響較小。

 

根據(jù)“臟”帶來問題的嚴(yán)重程度不同,對(duì)其的打掃和保潔頻率也不同,最嚴(yán)重的方面必須每天一打掃、一般嚴(yán)重的2~3天一打掃、次嚴(yán)重的每周一打掃。其實(shí),一些快時(shí)尚眼鏡店時(shí),店員有這樣一個(gè)習(xí)慣,隨身帶一張小方巾,看見有灰塵的地方就拿小方巾輕輕掃一下,保持貨柜的干凈整潔。(值得學(xué)學(xué)習(xí))

 

 

 

2.亂

 

店內(nèi)物品擺放不到位,隨意擺放,主要表現(xiàn)有:

 

a.收銀臺(tái)上雜物堆放,凌亂不堪;

b.門店的商品擺放不整齊,不能形成很好的視覺沖擊力;

c.門店的促銷品、產(chǎn)品隨意擺放,影響門店形象;

d.門店的促銷物料擺放不到位,擺放較凌亂;

e.儲(chǔ)物間外露,或隱蔽部位擺放清潔物品等。

 

以上是門店日常容易出現(xiàn)的“亂象”,要進(jìn)行治理,可每周由專人負(fù)責(zé)管理,發(fā)現(xiàn)問題嚴(yán)肅處理。關(guān)鍵是店員一定要樹立門店細(xì)節(jié)保養(yǎng)的責(zé)任感和主人翁意識(shí)。也可推行門店的5S管理:整理、整頓、清掃、清潔、素養(yǎng)。

 

 

3.差

 

 

主要表現(xiàn)在裝飾、配件用材上,選擇比較低廉的產(chǎn)品,不舍得用高檔產(chǎn)品,影響門店的整體的形象。在裝修的細(xì)節(jié)上未能很好地處理,如墻面縫隙過大、不均勻,收邊不統(tǒng)一,選擇包裝有問題的產(chǎn)品陳列、裝修局部維護(hù)不到位等,不僅會(huì)影響商品的美觀性,也會(huì)影響到消費(fèi)者對(duì)門店的印象。另外,在物料的用材上,材質(zhì)檔次不高,會(huì)直接讓門店“掉價(jià)”。


對(duì)于“差”的問題,就要求在裝修和選材過程中,必須重視對(duì)細(xì)節(jié)的處理,這樣才能整體提升裝修的水平,樹立較好的門店形象。

 

4.壞

 

 

 

店內(nèi)出現(xiàn)了損壞、破損的物品,包括貨架的破損或毀壞、配飾的損壞以及物料(標(biāo)簽、門店P(guān)OP等)的破損等。出現(xiàn)了壞的物品或產(chǎn)品,應(yīng)該及時(shí)維修和更換,以保證此類物品的“健全”。

 

我們知道,顧客購買的是價(jià)值感,并不僅僅是價(jià)格,如果顧客從門店的裝飾、配飾等綜合因素感覺到的是比較高的價(jià)格,而當(dāng)顧客看到價(jià)簽時(shí),卻發(fā)現(xiàn)價(jià)格并沒有預(yù)想的那么高,此時(shí)顧客會(huì)覺得產(chǎn)品物廉價(jià)美,非常值得購買。

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