你有沒(méi)有經(jīng)常碰到這樣的顧客，走進(jìn)你的店里，看了看不到一分鐘就出去了。其實(shí)如果當(dāng)你遇到這種情況的時(shí)候，你就該引起重視，去做一下統(tǒng)計(jì)了。

統(tǒng)計(jì)什么呢？

統(tǒng)計(jì)這樣的客人占你進(jìn)店顧客的百分之幾，如果超過(guò)10%，你就有要審視你的店鋪有什么做得不好的，特別是商品的陳列或店面的裝修有沒(méi)有做好。

人首先依據(jù)外觀對(duì)事物加以判斷。據(jù)說(shuō)見(jiàn)面的最初20妙就能決定80%的印象，最初見(jiàn)面時(shí)的印象即第一印象非常重要。

這個(gè)印象還會(huì)先入為主，人無(wú)意識(shí)中就容易被成見(jiàn)所左右。合理的商品陳列和新潮的裝修風(fēng)格可以起到展示商品、刺激銷售、方便購(gòu)買、節(jié)約空間、美化購(gòu)物環(huán)境的各種重要作用。

一、磁性點(diǎn)陳列誘導(dǎo)顧客“步步深入”

你家店鋪有磁石點(diǎn)嗎？什么是磁石點(diǎn)？

所謂磁石賣場(chǎng)，即是依據(jù)對(duì)顧客富有魅力的商品配置，使賣場(chǎng)具有自然誘導(dǎo)顧客采購(gòu)的效果。

你要追求的目標(biāo)是：利用店鋪入口的主要展示場(chǎng)所引起顧客的興趣，盡量在店鋪設(shè)置多個(gè)磁石點(diǎn)，吸引顧客進(jìn)入店內(nèi)深處。切記：你一定要分析你的顧客，觀察你的顧客進(jìn)店以后以怎樣的路線行走，顧客想要或希望看到的東西才能成為磁石商品。特價(jià)品、高利潤(rùn)的商品、季節(jié)商品、購(gòu)買頻率較高的商品、促銷商品、新商品都可能會(huì)成為磁石商品。

二、讓顧客感覺(jué)你的商品豐富

1、如果你店里同一個(gè)品牌的眼鏡數(shù)量較多，款式比較單一，建議不要擺在一個(gè)柜臺(tái)里，你可以分別擺在2-3個(gè)柜臺(tái)

2、要學(xué)會(huì)借助POP來(lái)引導(dǎo)顧客。

3、顧客習(xí)慣從左到右看商品，最想賣的商品放在右端。

人總是很自然地感到眼睛從左側(cè)向右側(cè)掃動(dòng)，顧客站著瀏覽商品時(shí)，通常會(huì)從左向右環(huán)視，因而在同一組柜臺(tái)里你最想賣的商品應(yīng)改放在右邊。

三、要讓顧客總是耳目一新

1、經(jīng)常變化商品擺放的位置，你至少應(yīng)該每個(gè)月變化一下你的商品陳列。 

2、不要總是規(guī)規(guī)矩矩的橫排豎拜，你應(yīng)該所嘗試一些美感的構(gòu)圖，通過(guò)商品組合的藝術(shù)造型進(jìn)行陳列的方法。

3、道具的使用必不可少，特別是動(dòng)態(tài)的道具，人的眼睛更容易被動(dòng)態(tài)的物品所吸引。高檔商品不能搭配看起來(lái)廉價(jià)的道具。   

4、燈光個(gè)色彩的配合也必不可少。

5、當(dāng)然，店面的裝修風(fēng)格也一定要緊跟潮流。如果您還用3-5年前的老式柜臺(tái)，顧客潛意識(shí)里會(huì)感覺(jué)到這個(gè)店沒(méi)風(fēng)格，老舊，死氣沉沉。

四、商品陳列注意的幾個(gè)問(wèn)題

1、老花鏡選擇相對(duì)安靜的地方陳列，最好不放在第一排柜臺(tái)，因?yàn)槔先速?gòu)買眼鏡會(huì)花比較長(zhǎng)的時(shí)間挑選和試戴。 

2、除了磁石商品，高檔的商品應(yīng)該擺在較里面的位置，這樣會(huì)讓顧客更加安心的購(gòu)買。

3、從門口進(jìn)去第一排柜臺(tái)非常重要，請(qǐng)務(wù)必根據(jù)店鋪的主要顧客群陳列相應(yīng)的商品，你的目標(biāo)是讓進(jìn)店后馬上出來(lái)的顧客降到5%。

4、新式的裝修風(fēng)格會(huì)特別強(qiáng)調(diào)櫥窗的作用。櫥窗是把門外的過(guò)客吸引到店里的第一要素，商品在櫥窗上的多樣化展示，能直接影響到進(jìn)店率。

如果您感覺(jué)到自家的眼鏡店櫥窗道具布置不合適或者說(shuō)沒(méi)充分地利用起來(lái)，是不是該考慮找陽(yáng)光視線的設(shè)計(jì)師重新規(guī)劃一下呢？

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