一、分析：

　　在銷售過程中，我們都希望顧客認(rèn)同自己的觀點(diǎn)，要做到讓顧客在短時間內(nèi)認(rèn)同自己，確實(shí)比較難，如何讓顧客一進(jìn)門就認(rèn)同我們，對我們點(diǎn)頭呢？方法很簡單，用顧客不能反駁的事實(shí)說話。

　　1、銷售就是一個聊天的過程；

　　2、顧客更喜歡的是自己被認(rèn)同；

　　3、建立個人信賴感后成交就不那么苦難了

二、方法：

1.天氣切入法

　　例如時下，導(dǎo)購可以對顧客說：“今天外面真冷，趕緊進(jìn)來暖和暖和吧！”一般來說，顧客都會同意你的觀點(diǎn)，這時再給顧客端過一杯熱水接著說：“喝杯熱水暖和一下�！边@一連串的行動和語言，顧客是不能反駁的，內(nèi)心自然也就非常容易認(rèn)同導(dǎo)購了。

2. 幫助切入法

　　給顧客一點(diǎn)幫助。當(dāng)顧客一進(jìn)店門，看到顧客提了很多東西，可以走上前說“今天您買了這么多東西，我?guī)湍�提一下吧”，或說“東西先放在柜臺前，我?guī)湍�看著，您就放心吧”。顧客聽這話，即便不讓我們幫她拎東西，但是內(nèi)心也會非常認(rèn)可我們的。

3.關(guān)心問候法

　　看到顧客一個人進(jìn)店鋪，可以這樣問顧客：“今天您自己一個人逛街？”如果顧客是自己一個人來的，顧客也會點(diǎn)點(diǎn)頭或用其他的方式認(rèn)同我們所說的話，因?yàn)樗麤]有辦法反駁。如果顧客是兩個人一起進(jìn)來的，就可以說：“難得難得，平時工作那么累壓力那么大，和知心的朋友在一起也是很開心的事！”顧客聽了這樣話，會有什么反應(yīng)呢？當(dāng)然是非常高興了。眼鏡店在裝修就是陽光視線——加美陽陽微信15515864537

4. 氣質(zhì)贊美法

　　看到漂亮女顧客，贊美漂亮不如稱贊女孩有氣質(zhì)，漂亮是外在的，讓人感覺比較浮，而氣質(zhì)是內(nèi)在的，只有知識、修養(yǎng)達(dá)到一定程度的女孩才有這種氣質(zhì)，所以很多女孩更愿意別人贊美她有氣質(zhì)。

　　男銷售員用的時候要把握時機(jī)把握火候，否則會讓人覺得輕��！

5. 稱贊大氣法

　　“您一看就是特有擔(dān)當(dāng)?shù)娜耍�有一種做大事的氣魄！”

　　對待男士，尤其是中青年男士，可以嘗試用這樣的方法，稱贊一下男人有做大事的氣魄，男人從潛意識里更愿意接受此類贊揚(yáng)。

6. 快樂分享法

　　“看您這么開心，是不是今天有什么喜事�。俊�

　　看到顧客臉上的笑容，這是描述事實(shí)，如果后面再跟上一個快樂的假設(shè)，顧客會更加開心，誰都愿意把自己高興的事、得以的事分享給別人知道。

7. 贊美同伴法

　　“你倆一起逛街，一定是感情最好的朋友。。�！�

　　很多時候結(jié)伴來逛街的顧客，往往身邊的人才是幫顧客拿主意的人，所以一定不要忽略。

　　尤其是帶小孩的客戶，一定想辦法贊美他的小孩，甚至跟她的小孩互動

8. 長輩稱贊法

　　“您笑起來真和藹，和我XX一樣！”

　　當(dāng)聽到這句話的時候，顧客潛意識里的陌生感也會消失，此時就有一種家人般的感覺。當(dāng)然，這話得跟年紀(jì)稍長的顧客說。

　　其實(shí)，銷售就是一個聊天的過程，一個互相建立信任感的過程，拉近距離建立信任感后，相信成交就顯得自然而然了。

銷售過程中，切忌做一個“機(jī)器人”，只會說歡迎光臨，謝謝，再見...用你的情商去拉近和顧客的距離！

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